20%，在一個(gè)說(shuō)謊者的心目中，是介于“謊言”和“真實(shí)”的中間值。而女人則最愛撒這20%的謊言。
女人買衣服，其真實(shí)價(jià)格總比告訴丈夫的要貴20%。這里面便存在心理對(duì)比距離：不管收入多么豐厚的丈夫，也總覺(jué)得妻子買的衣服實(shí)在太多了；不論有多少衣服的妻子，也總覺(jué)得自己衣柜里的貨品不夠豐富。
于是，為了不斷添貨，又不引起與丈夫的矛盾糾紛，妻子們會(huì)小小撒個(gè)謊，遮瞞下真實(shí)的價(jià)格。這便成了女人謊言的來(lái)源。可為何是20%這個(gè)數(shù)字呢?為何不是更少，比如10%?為何不是更多，比如30%?那是因?yàn)椋?0%，在一個(gè)說(shuō)謊者的心目中，是介于“謊言”和“真實(shí)”的中間值。10%的謊言，不如不撒。數(shù)目太小，不值得女人為此在丈夫面前做一回騙子。30%的謊言，又略略嫌多。一旦上升到“3”字頭，人的道德底線會(huì)拉響警報(bào)。即便是善意的謊言，同樣也會(huì)面臨良心的壓力。
所以，女人最愛撒20%的謊，因?yàn)樨?fù)擔(dān)不大、效果不差：少報(bào)了20%的價(jià)錢，男人對(duì)太太這件新衣的價(jià)錢會(huì)少20%的敵視;但少報(bào)了20%的價(jià)錢，女人心里也不會(huì)把這當(dāng)成是欺騙。
人生的謊言有很多種。最會(huì)撒謊的人，永遠(yuǎn)只會(huì)篡改其中20%的真相。因?yàn)?，良心面前，他無(wú)太大壓力，對(duì)面那個(gè)被欺騙的人，也不會(huì)有太多損失。而這20%，也可不叫謊言，姑且稱之為“給真相化個(gè)妝”吧。
抓撓耳朵
小孩為了逃避父母的責(zé)罵會(huì)用兩只手堵住自己的耳朵，抓撓耳朵的手勢(shì)則是這一肢體語(yǔ)言的成人版本。抓撓耳朵的手勢(shì)也有多種變化，包括摩擦耳廓背后，把指尖伸進(jìn)耳道里面掏耳朵，拉扯耳垂，把整個(gè)耳廓折向前方蓋住耳洞，等等。
當(dāng)人們覺(jué)得自己聽得夠多了，或想要開口說(shuō)話時(shí)，也可能會(huì)做出抓撓耳朵的動(dòng)作。抓撓耳朵也意味著當(dāng)事人正處在焦慮的狀態(tài)中。
拉拽衣領(lǐng)
撒謊會(huì)使敏感的面部與頸部神經(jīng)組織產(chǎn)生刺癢的感覺(jué)，于是人們不得不通過(guò)摩擦或者抓撓的動(dòng)作消除這種不適。這種現(xiàn)象不僅能解釋為什么人們?cè)谝苫蟮臅r(shí)候會(huì)抓撓脖子，它還能解釋為什么撒謊者在擔(dān)心謊言被識(shí)破時(shí)，就會(huì)頻頻拉拽衣領(lǐng)。這是因?yàn)槿鲋e者一旦感覺(jué)到聽話人的懷疑，增強(qiáng)的血壓就會(huì)使脖子不斷冒汗。
當(dāng)一個(gè)人感到憤怒或者遭遇挫敗的時(shí)候，也會(huì)用力將衣領(lǐng)拽離自己的脖子，好讓涼爽的空氣傳進(jìn)衣服里，冷卻心頭的火氣。當(dāng)你看到有人做這個(gè)動(dòng)作時(shí)，你不妨對(duì)他說(shuō)，“麻煩你再說(shuō)一遍，好嗎？”或者“請(qǐng)你有話就直說(shuō)吧，行嗎？”這樣的話會(huì)讓這個(gè)企圖撒謊的人露出他的馬腳。
抓撓脖子
抓撓脖子的手勢(shì)是：用食指(通常是用來(lái)寫字的那只手的食指)抓撓脖子側(cè)面位于耳垂下方的那塊區(qū)域。我們根據(jù)觀察得出的結(jié)論是，人們每次做這個(gè)手勢(shì)，食指通常會(huì)抓撓5次。食指運(yùn)動(dòng)的次數(shù)很少會(huì)少于5次或者多于5次。這個(gè)手勢(shì)是疑惑和不確定的表現(xiàn)，等同于當(dāng)事人在說(shuō)，“我不太確定是否認(rèn)同你的意見?！?
當(dāng)口頭語(yǔ)言和這個(gè)手勢(shì)不一致時(shí)，矛盾會(huì)格外明顯。比如，某個(gè)人說(shuō)“我非常理解你的感受”，但同時(shí)他卻在抓撓脖子，那么我們可以斷定，實(shí)際上他并沒(méi)有理解。
